操盘手

必须充分了解整个私域生态的运营方法并且有丰富的落地实操经验,同时要非常了解客户画像及市场需求。另外还需要负责向上要支持、跨部门要资源等。简单来说就是要懂生态、懂运营、懂用户、懂市场、能调动配置内外部资源。

内容运营

负责运营中的所有文字、图片、音视频等物料的制作,为运营的拉新、促活、转化、分享等提供干货内容支持。通过输出内容的方式提升用户的体验,降低用户对产品理解的门槛,增强用户的最终转化。

活动运营

负责运营活动的策划、筹备、实际执行等工作,需要根据业务目标及用户需求来策划活动,以便更好的提升用户的转化效果;此外,活动运营要善于借势、造势、紧跟热点等,方能让活动效果最大化。

用户运营

负责维护运营社群的用户活跃度和忠诚度,通过会员福利、1V1 服务、干货分享等方式,增加用户活跃度,提升用户复购率。

经营赋能

案例、方案、话术、SOP、图片素材库等内容,既提升服务客户的响应效率,保证品牌的统一调性。

客户运营数据

需要关注客户产生的购买时间、客单价、复购率、转介绍率、流失率等大盘数据。在客户流失率上,在第一时间得知客户流失情况。当客户删除员工后,被删除员工可以收到被删除提醒,便于第一时间采取措施挽回客户。

客户行为

关注客户浏览行为,比如客户浏览了什么页面、点击次数、停留时长等,来分析客户的偏好;同时关注客户的分享行为,客户主要分享了哪些页面,从而推测客户喜好的产品、感兴趣的福利是哪种类型。

营销收益类活动

营销收益类活动,通常以业绩增长为核心目标。品牌可根据产品的推广需求和用户分层,策划不同活动助力的营销目标。常见如“老用户回购”、“拼团”、“周期购”、“新用户免减”等。